Copywriting: titoli accattivanti

Anche il miglior testo senza un titolo adeguato passerà inosservato. I copywriter hanno solo pochi secondi per catturare l’attenzione del lettore, quindi questo aspetto è cruciale.

Un titolo ben costruito è il “fattore decisivo” di qualsiasi testo, indipendentemente dal fatto che venga pubblicato su carta, su un blog o sui social media. Se il lettore presta attenzione al titolo, ci sono buone probabilità che legga l’intero articolo.

I titoli ben costruiti dovrebbero, soprattutto:

• Unico
• Utile
• Acquerelloso
• Conciso

È opinione diffusa che l’uso di domande nei titoli generi più traffico e accresca l’interesse per un articolo. I bravi copywriter sanno enfatizzare l’idea principale del testo, attirando così potenziali lettori. L’uso di domande per chiarire punti poco chiari contribuisce ad aumentare il tasso di clic. “Come arrivare a Katowice?” “Quale aspirapolvere dovrei comprare?” “Cos’è il branding?”: chi di noi non ha mai inserito questo tipo di query in un motore di ricerca? Questo tipo di titoli informa direttamente il lettore sui vantaggi che riceverà dopo aver letto il testo.

… Trailer intriganti che annunciano qualcosa di nuovo, interessante o rivoluzionario. Suscitano l’interesse dello spettatore e, di conseguenza, risvegliano il desiderio di saperne di più su un determinato argomento. Ad esempio, “Ecco come dovrebbero apparire le campagne di marketing!”, “Twitter sta introducendo ulteriori cambiamenti”, “Il nuovo film di Quentin Tarantino uscirà presto”.

Questa è una pratica comune che produce risultati desiderabili per diversi motivi.
In primo luogo, i numeri nei titoli attirano l’attenzione, ma soprattutto suggeriscono che il testo non richiederà molto tempo per essere letto, cosa che i lettori desiderano oggigiorno. Frasi come queste saranno utili in questo caso:

-3 benefici di…

-7 cose che devi sapere su…

-5 tecniche migliori per…

-6 modi per… Ecc.

Nulla ha un impatto maggiore sui lettori delle emozioni. Una ricerca condotta da psychologytoday.com mostra che le emozioni negative generano conversioni più elevate rispetto a quelle positive. Parole come “peggiore” e “mai” utilizzate nei titoli hanno avuto un tasso di conversione superiore del 30% rispetto ai titoli senza parole chiave negative. I titoli elettrizzanti evocano emozioni forti e spesso hanno un impatto diretto sui lettori. Esempi? “Criminale pericoloso a piede libero”, “Piante tossiche minacciano gli animali”, “Bevande che non dovresti mai bere”.

Non c’è dubbio che un titolo ben scritto influenzi il posizionamento di un brand e del suo sito web. Il processo di creazione è un fattore cruciale che influenza l’impatto complessivo dell’articolo. I titoli determinano se i lettori continueranno a leggere.

I principi sopra descritti per la creazione di titoli efficaci possono rivelarsi inefficaci se il copywriter non lavora in modo sistematico. La pratica rende perfetti: l’arte di scrivere titoli accattivanti è un’abilità che si può apprendere, e i metodi sopra descritti forniscono utili linee guida che mostrano quale percorso seguire per garantire che i lettori siano desiderosi di leggere l’intero articolo.