Copywriting – aufmerksamkeitsstarke Überschriften

Selbst der beste Text ohne eine passende Überschrift bleibt unbemerkt. Texter haben nur wenige Sekunden Zeit, die Aufmerksamkeit des Lesers zu fesseln, daher ist dieser Aspekt äußerst wichtig.

Eine gut formulierte Überschrift ist entscheidend für jeden Text, egal ob er in der Presse, auf einem Blog oder in den sozialen Medien veröffentlicht wird. Wenn der Leser die Überschrift aufmerksam verfolgt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er den gesamten Artikel liest.
Gut formulierte Überschriften sollten vor allem sein:

• Einzigartig
• Nützlich
• Einprägsam
• Prägnant

Es ist allgemein bekannt, dass Fragen in Überschriften mehr Traffic und Interesse am Artikel generieren. Gute Texter können die Kernaussage des Textes hervorheben und so potenzielle Leser ansprechen. Fragen zur Klärung unklarer Sachverhalte tragen zu mehr Klicks auf den Artikel bei. „Wie komme ich nach Kattowitz?“, „Welchen Staubsauger soll ich kaufen?“, „Was ist Branding?“ – wer von uns hat diese Art von Suchanfrage nicht schon einmal in eine Suchmaschine eingegeben? Solche Überschriften informieren den Leser direkt über die Vorteile, die sich aus der Lektüre des Textes ergeben.

…Das sind spannende Trailer, die über etwas Neues, Interessantes oder Bahnbrechendes informieren. Sie wecken die Neugier des Empfängers und wecken so den Wunsch, mehr über ein bestimmtes Thema zu erfahren. Beispiele: „So sollten Marketingkampagnen aussehen!“, „Twitter führt weitere Änderungen ein“, „Quentin Tarantinos neuer Film feiert bald Premiere.“

Dies ist eine gängige Vorgehensweise, die aus mehreren Gründen die gewünschten Ergebnisse bringt.

Zahlen in den Überschriften ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, aber noch wichtiger: Sie suggerieren, dass das Lesen des Textes nicht viel Zeit in Anspruch nimmt – genau das, was Leser heutzutage erwarten. In diesem Fall eignen sich Formulierungen wie:

– 3 Vorteile von…

– 7 Dinge, die Sie über… wissen sollten

– 5 beste Techniken…

– 6 Möglichkeiten,… usw.

Nichts wirkt so stark auf Leser wie Emotionen. Untersuchungen von psychologytoday.com zeigen, dass negative Emotionen höhere Konversionsraten erzielen als positive. Wörter wie „schlimmste“ und „nie“ in Überschriften erzielten 30 % höhere Konversionsraten als Überschriften ohne negative Slogans. Elektrisierende Überschriften sprechen starke Emotionen an und betreffen die Leser oft direkt. Beispiele? „Gefährlicher Verbrecher auf freiem Fuß“, „Giftige Pflanzen, die Tiere bedrohen“, „Getränke, die Sie niemals trinken sollten“.

Zweifellos beeinflusst eine gut formulierte Überschrift die Positionierung einer Marke und ihrer Website. Der Entstehungsprozess ist ein entscheidender Faktor für den gesamten Artikel. Sie entscheidet darüber, ob der Leser den nächsten Teil des Textes liest oder nicht.

Die oben genannten Regeln für effektive Überschriften können nutzlos sein, wenn der Texter nicht systematisch arbeitet. Übung macht den Meister – fesselnde Überschriften zu schreiben, lässt sich trainieren. Die oben genannten Methoden geben wertvolle Tipps, wie man den Lesern den gesamten Artikel lesen lässt.