Bedarf: Marken-Neuposition
Steigern Sie Ihren Gewinn durch Neupositionierung. Wir analysieren Ihre Zielgruppen, segmentieren Ihren Markt und implementieren Änderungen, die funktionieren.
Neupositionierung der Marke und Umsatzwachstum
Erreicht Ihre Marke nicht das richtige Publikum? Oder braucht es eine neue Erzählung, um wettbewerbsfähiger zu sein? Bei der Neupositionierung handelt es sich um den Prozess der Neudefinition von Werten und der Anpassung der Strategie an einen sich verändernden Markt. Wir erforschen Kundenbedürfnisse, testen neue Konzepte und erstellen einen Transformationsplan. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Kommunikations-, Angebots- und Marketingaktivitäten anzupassen, um den Umsatz und die Kundenbindung zu steigern.
Die Welt verändert sich und mit ihr die Erwartungen der Kunden. Wenn Ihre Marke nicht mit den Trends Schritt hält oder nicht mehr attraktiv ist, ist eine Neupositionierung die Chance für einen Neuanfang.
Wie das Rebranding der Marke Potęga Sprzedaży zur Verkaufsmacht wurde
Für die Marke Echo, die sich mit dem Aufbau effektiver Verkaufsprozesse und der Durchführung von Online-Kampagnen zur Gewinnung von Verkaufskontakten beschäftigt. In Gesprächen mit den Eigentümern haben wir eine sehr klare strategische Vision der Marke erhalten – Echo ist ein Partner, der keine Angst vor Verantwortung hat, dessen Handeln vollständig messbar ist und dem Unternehmen, für das er arbeitet, Gewinn bringt.
Unsere Aufgabe bestand darin, die Marke nachhaltig aufzuwerten, d.h. wir beließen lediglich den Markennamen als Markensignale, entwickelten eine völlig neue Markenidentität und erstellten ein neues Kreativkonzept.
Zu Beginn des Prozesses stützten wir uns auf den vom Vorstand vorgelegten Strategie- und Entwicklungsplan sowie eine eingehende Analyse der Markenkommunikation unserer Wettbewerber.
Bei der Gestaltung der neuen Marke wollten wir, dass sie sehr rational ist, sich stark an den „mathematischen“ Ansatz des Verkaufs anlehnt und gleichzeitig im Internet „auffällig“ ist. Im Slogan „The Power of Sales“ haben wir Wert auf Mehrdeutigkeit gelegt: ein Hinweis auf die „Mathematizität“ des visuellen Stils sowie eine Erklärung von Wissen und Stärke im Bereich Vertrieb.
Den Effekt der Rationalität haben wir durch die Gestaltung eines starken, stabilen Schildes erreicht, in das wir Symbole mathematischer Zeichen „eingepasst“ haben, die mit der „Erhöhung“ der Verkaufssumme in Zusammenhang stehen (Addition, Multiplikation, Potenzierung).
Den emotionalen Effekt erzielten wir, indem wir uns vom „Warholschen“ Stil der Verwendung kräftiger Farben inspirieren ließen.
Der Prozess wurde mit der Gestaltung nahezu aller im Arbeitsalltag genutzten Medien fortgesetzt. Wir haben ein komplettes Paket an professionellen Verkaufsmaterialien und Annahmen für die Kommunikation in sozialen Medien (LinkedIn, YT, Facebook) sowie Grafikvorlagen für Werbekampagnen (Google Ads und FB Ads) entwickelt. Der Markenaufschwung wurde durch die Entwicklung anklickbarer Website-Modelle ergänzt – bereit zur Umsetzung.
Wirkung? Eine starke Auszeichnung für die Marke im schwierigen Markt der Performance-Marketing-Agenturen.
Effektive Veränderung der Markenpositionierung
Lieferzeit: ca. 6 Monate
Jedes Unternehmen, das eine Veränderung im Bereich der Markenkommunikation vornimmt, macht sich Gedanken über die Auswirkungen und Folgen für den Umsatz. In unserem Prozess ist jede Phase ein genau geplanter Schritt, der die Risiken minimiert und gleichzeitig eine neue Markenentwicklungsgeschichte eröffnet.
Häufig gestellte Fragen
Die Ziele der Veränderungen können dabei ganz unterschiedlich sein – meist geht es darum, sich vom Wettbewerb abzuheben, einen Vorteil zu erlangen und dadurch den Umsatz zu steigern.
Die Implementierungszeit hängt vom Umfang der Änderungen ab. Der gesamte Prozess, einschließlich Recherche, Strategie, visueller Identifizierung und Kommunikation, dauert normalerweise etwa 6 Monate.
NEIN. Eine Neupositionierung kann große Veränderungen mit sich bringen (sogenanntes Deep Brand Lifting, bei dem praktisch alle Markensignale außer dem Namen geändert werden) oder relativ kleine (sogenanntes Brand Refresh, bei dem beispielsweise nur der visuelle Stil geändert wird, ohne dass Name, Logo und Farben geändert werden). Beim Rebranding handelt es sich um die Änderung des Hauptmarkensignals, also des Namens.
Veränderung der Wahrnehmung der Marke durch die Zielgruppen ihrer Kommunikation. Abhängig von den vom Markeninhaber gesetzten Zielen kann Folgendes erreicht werden: eine erhöhte Markenbekanntheit, eine bessere Anpassung an Kundenbedürfnisse, der Eintritt in ein neues Marktsegment oder das Erreichen einer höheren Verkaufsrentabilität.
In der Anfangsphase benötigen wir wichtige Informationen zu Ihrer Marke – Geschichte, Werte, Erfolge und Erwartungen.
Je nach konkretem Bedarf und Aufgabenstellung benötigen wir unterschiedliche Informationen, nach Unterzeichnung der Geheimhaltungsvereinbarung erhalten wir in der Regel:
Teil 1 – Strategischer Bereich
- Daten zu den strategischen Annahmen des Unternehmens – wenn diese nicht beschrieben sind, führen wir eine Reihe von Treffen mit dem Vorstand und den Führungskräften durch, deren Ziel es ist, ein Strategiedokument zu entwickeln oder zu organisieren
- Verkaufsplan mit historischen Daten
- Produktportfolio mit Preisen
- Beschreibung der Kundengruppen und deren Segmentierung
- Kundenforschung (Markenbekanntheit, Markenmeinungen)
Teil 2 – Bereich Markenkommunikation
Bevor wir die bereitgestellten Materialien analysieren, führen wir eine Expertenbewertung der Kommunikation der Marke durch (wir prüfen ihre Präsenz im Internet – Google, soziale Medien, Branchen-Websites, PR-Aktivitäten und analysieren Websites, mobile Anwendungen und E-Commerce). Anschließend lesen wir auf der Grundlage der erhaltenen Materialien die Markensignale und suchen nach ihren wichtigsten Stärken und bewährten Verfahren, um sie in der zukünftigen Kommunikation beizubehalten.
- Markenbuch und Markenleitfaden (falls vorhanden)
- Informationsmaterialien wie Ephemera, Präsentationen und Drucksachen
- POS-Materialien
- Zugriff auf Statistiken (Google Analytics, andere Tools)
- Markenbekanntheitsforschung (falls durchgeführt)
- Verpackung
Umfang und Informationsbedarf richten sich nach der uns vom Markeninhaber übertragenen Aufgabe.
Teil 3 – Bereich Wettbewerbsanalyse
Sie stellen uns die Namen und Website-Adressen der wichtigsten Wettbewerber zur Verfügung. Bei der Arbeit auf ausländischen Märkten führen wir ein ausführliches Interview mit einem Experten für den jeweiligen Markt und erstellen auf der Grundlage seiner Informationen eine Karte der Wettbewerber.
- Verpackungen der Wettbewerber (sofern Ihr Unternehmen regelmäßig Interviews durchführt)
- Ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz (sofern durchgeführt)
- Storecheck mit Preisanalyse (für FMCG-Marken)
Die oben genannten Tätigkeiten können wir auch selbst durchführen.
Nicht unbedingt, B4F hilft während des gesamten Prozesses – von der Strategie bis zur endgültigen Umsetzung. Als Markeninhaber definieren Sie die Geschäftsziele, wir leiten den Prozess und kreieren sie.
Wir stellen sicher, dass Ihr Aufwand minimal ist. Sie treffen in den Meetings wichtige Entscheidungen und wir kümmern uns um den Rest. Dadurch haben Sie die volle Kontrolle über die Qualität unserer Aktivitäten, ohne sich täglich mit den Details befassen zu müssen.
Ja, unser Prozess ist flexibel. In jeder Phase haben Sie die Möglichkeit, Anpassungen vorzunehmen, damit das Endergebnis perfekt Ihren Erwartungen entspricht.
Ja. Wir glauben, dass die besten Markenbotschafter die Mitarbeiter sind. Wir empfehlen, je nach Möglichkeit Schlüsselmanager und die erfahrensten Mitarbeiter in den Prozess einzubeziehen.
Veränderte Markensignale d.h. Anheben oder Neupositionieren
Unser Angebot umfasst Beratung, Schulung, Kreativarbeit und Implementierung digitaler Tools. Wir gehen anders vor als die meisten Werbeagenturen – unser Ziel ist es, den Beratungsprozess durchzuführen, den Wert und die Qualität der Kommunikation Ihrer Marke zu steigern und die Effizienz Ihrer Marketingabteilung zu erhöhen.
Sehen Sie die Auswirkungen unserer Maßnahmen
Polplan
Wir haben die Marke eines Herstellers von Lichthallen neu positioniert und ihr Image nach 40 Jahren aufgefrischt.
WSL
Wir haben für die erste Hochschule für Logistik in Polen einen neuen Markenkommunikationsstil entwickelt.
Polmed
Branding eines Netzwerks medizinischer Einrichtungen, ausgezeichnet beim Rebrand Global Award 2012
Whiskey in The Jar
Wir haben die Markenkommunikation eines der führenden Unternehmen im Catering-Markt in Polen organisiert.
Supermemo
Wir haben eine einzigartige Marke aus dem Jahr 1985 neu positioniert, den Schöpfer einer in Europa einzigartigen Sprachlernmethode.
Echo
Für die Marke einer Performance-Marketing-Agentur entwickelten wir einen Imagewandel.
Finden Sie die perfekte Lösung für Ihr Unternehmen
Jeder unserer Kunden steht vor einer anderen Herausforderung – informieren Sie sich über unser Angebot und wählen Sie die Lösung, die Ihren Anforderungen am besten entspricht.
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