Die Rolle der Verpackung im Marketing

Von allen Werbemitteln ist die Verpackung einer der wichtigsten Faktoren für Kaufentscheidungen. Das wachsende Verbraucherbewusstsein zwingt Hersteller dazu, kreative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu gewinnen. Dadurch wird die Verpackung zu einem wirkungsvollen Marketinginstrument.

Heutzutage spielt die Verpackung die Rolle eines stillen Verkäufers. Dieser Umstand ist auf die wachsende Zahl großflächiger Geschäfte zurückzuführen, in denen der Verkäufer nicht mehr über ein bestimmtes Produkt informieren muss – er übernimmt heute hauptsächlich die Rolle des Kassierers. Mit der Entwicklung des Selbstbedienungsverkaufs wächst die Bedeutung der Verpackung als Marketinginstrument. Schätzungsweise fast 60 % der Kaufentscheidungen werden spontan getroffen. In dieser Situation spielt die Verpackung eine enorme Rolle.

Früher galt ihre wichtigste Aufgabe als Schutz der Produkte vor ungünstigen äußeren Einflüssen. Heute ist die Funktion der Verpackung, insbesondere aus Marketingsicht, viel umfassender. Ein geschicktes Verpackungsdesign garantiert, dass sich ein Produkt von anderen, manchmal ähnlichen, abhebt, und die Präsentation im Regal entscheidet oft über die Wahl einer Marke. Verpackungen sind ein integraler Bestandteil des Marketings und sollen den Wunsch nach einem bestimmten Produkt wecken. Dies ist nicht nur aufgrund des hohen Wettbewerbs, sondern auch aufgrund der Notwendigkeit, Werbe- und Informationsfunktionen zu kombinieren, nicht einfach. Laut Gesetz muss jede Verpackung spezifische Informationen zu den Produkteigenschaften enthalten. Diese Elemente müssen daher mit dem Verpackungsdesign harmonieren und ein ästhetisches Ganzes bilden.

Verpackungen im Marketing dienen vor allem dazu:

• ein spezifisches Image des Unternehmens zu schaffen,
• die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu wecken,
• das Produkt von der Konkurrenz abzuheben und
• Produktwerbung zu betreiben.

Eine originelle Form, eine interessante Farbauswahl oder eine unverwechselbare Grafik sind Elemente, die das gewünschte Image aufbauen und nicht nur zum Kauf anregen, sondern auch das Vertrauen der Verbraucher stärken. Darüber hinaus ermöglicht eine charakteristische Verpackung die einfache Identifizierung des Produkts unter Hunderten anderer Produkte im Handel.

Verpackungen sind ein äußerst wichtiger Verkaufsfaktor, selbst bei bekannten Marken. Ihr Design muss daher Aspekte wie die Positionierung der Marke, die Produktkategorie, die Zielgruppe und die Preisklasse berücksichtigen. Im Gestaltungsprozess sollten die wichtigsten Eigenschaften des Produkts hervorgehoben werden – beispielsweise ist bei ökologischen Produkten die Verwendung umweltfreundlicher Materialien von Vorteil, die deren Natürlichkeit zusätzlich betonen.

Die Werbefunktion von Verpackungen zeigt, dass sie für die Effektivität von Marketingaktivitäten von entscheidender Bedeutung ist. Je ungewöhnlicher die Designideen, desto größer ist die Chance, wahrgenommen zu werden. Neben dem originellen Design ist natürlich auch die Qualität der Verpackung wichtig. Erfüllt das Produkt alle Erwartungen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Verbraucher es erneut kauft. Im Folgenden präsentieren wir kreative Verpackungsideen aus verschiedenen Branchen: