Komm, ich erzähle dir eine Geschichte

Wie kann man die präsentierte Botschaft für den Empfänger interessanter gestalten? Trockene Fakten reichen nicht aus und bleiben zudem nicht im Gedächtnis. Content-Marketing-Spezialisten kamen daher auf die Idee, Inhalte in Form einer Geschichte zu präsentieren. Storytelling – denn darum geht es – ist eine Möglichkeit, das Interesse des Empfängers zu wecken und ihn an die präsentierten Inhalte zu erinnern.

Das Publikum liebt Geschichten und Anekdoten aller Art. Emotionen, die sich durch Storytelling gut vermitteln lassen, verkaufen sich bekanntlich am besten. Gut erzählte Geschichten sind glaubwürdiger und authentischer als herkömmliche Werbebotschaften. Man muss nur wissen, wie man sie umsetzt.

Storytelling, also das Erzählen einer Geschichte über ein Produkt, erfreut sich aufgrund seiner Effektivität zunehmender Beliebtheit. Experten sagen, dass der Erfolg eines Unternehmens nicht von seinen tatsächlichen Leistungen abhängt, sondern von einer gut konstruierten Geschichte.

Heutzutage reicht das Produkt allein nicht mehr aus. Um Erfolg zu garantieren, muss man eine Geschichte erschaffen, an der potenzielle Kunden teilhaben möchten.

Warum hat Storytelling also eine so starke Wirkung?

• Eine Geschichte beeinflusst im Gegensatz zu einfachen Fakten die Einprägsamkeit einer Botschaft.
• Sie basiert auf Emotionen wie Freude, Kontemplation oder Emotionen.
• Sie ist eine Art Handlungsaufforderung und ermutigt zum Handeln.
• Geschichten beziehen sich oft auf die Bedürfnisse der Empfänger.

Das Paradebeispiel für richtig eingesetztes Storytelling waren die Reden von Steve Jobs. Dank einer gut vorbereiteten Geschichte und dem Charisma des Redners wurde er zu einem Beispiel dafür, wie effektives Storytelling aussehen sollte.

Dove setzt konsequent auf Storytelling und schafft so das Image einer Marke, die Frauen versteht. In der folgenden Kampagne hat sich die Marke entschieden, Familienwerte zu fördern. So sehen wir die Geschichte mehrerer Familien, in denen Männer erfahren, dass sie Väter werden. Die Botschaft ist klar: Wenn mir jemand wichtig ist, schenke ich ihm Dove-Produkte.

Ein Werbespot, der zu Herzen geht und wahre Männerfreundschaft zeigt. Wir sehen Männer im Rollstuhl, die Basketball spielen. Entschlossenheit, Rivalität und männlicher Kampfgeist sind deutlich spürbar. Doch das Ende des Spots überrascht und – was am wichtigsten ist – weckt Emotionen.

Wenn wir schon beim Thema Sport sind, darf die Everlast-Werbung natürlich nicht fehlen. Wir haben eine Hauptfigur, eine überraschende Wendung und eine abschließende Botschaft.

Kunden brauchen heute Geschichten, und herkömmliche Werbung oder Social-Media-Kampagnen reichen nicht aus. Geschichten lassen uns glauben, dass ein Unternehmen vertrauenswürdig ist. Auch wenn nicht jeder das Charisma von Steve Jobs besitzt, sollte man bedenken, dass eine gut geschriebene Geschichte nicht nur den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beeinflusst, sondern auch das Bedürfnis nach inspirierenden Geschichten befriedigt und beim Kunden Emotionen weckt.